卖什么你就不赚什么的钱。这句话道出了所有能够赚大钱的生意人的核心法门。什么意思呢？就是说如果你卖的东西不赚钱，你就可以建立起自己的绝对优势，让同行无法与你竞争，然后去赚别人看不到的钱，这才是真正的生意高手。

那么，如何做到这一点呢？接下的这个案例请带着思考认真看，悟透了，开个58平米的包子铺也能年赚百万。

这家公司特别火，他一年营收2545亿美元，雷军都称赞他的每一件商品都是爆款，连名创优品的创始人都视他为创业导师。他在上海的第一家店开业5小时，竟因太火爆，暂停营业，但它的商业模式，很多人还是看不懂。

准确的说，它就是一家价格非常低的超市，低到什么程度呢？如果说发现哪款商品不是最低价，那不好意思，这个供货商的所有商品全下架并断绝合作关系。如果质量有问题那就更惨了。不仅下架还要扣掉你所有货款。为了做到这几点，他只卖最热销的商品，每个品类最多两三个品牌。所以相比沃尔玛10万个产品SKU，它只有3800个，就是保证每个品类都是最好的。为了追求低价，他的平均毛利只有7%，用他的话说，只要物忧价廉，利润为0都可以。那这就搞不懂了，这是图啥，怎么赚钱呢？

答案就是靠着一年600块的会员卡来赚钱，除了可以享受免费安装轮胎，免费视力合适，免费停车，低价加油。最疯狂的是，只要在他这买过的商品，除了数码家电90天内退货，其他所有商品都没有退货期限。哪怕整箱牛奶喝的只剩一瓶，都能给你按整箱退款，哪怕穿了两年的衣服，都能按新的退货。

所以它的商业模式根本不是卖货，而是服务，而服务的本质并不是你做了什么，而是客户体验到了什么。靠这个模式他一干就是39年，全球付费会员数超7620万，去年净利润74亿美元，他就是美国第二大零售商costco，他还有一个中文名字叫开市客，看懂背后的商业模式，开个早餐店也能轻松年赚百万。

潮汕一位00后美女 创业开早餐店，包子免费吃，一年赚了100多万。众所周知，现在大环境越来越恶劣，想要在竞争激烈的早餐市场脱颖而出，必须剑走偏锋。于是就有了，别人的包子是卖的，美女家的包子是免费送的。你可能会问，免费送包子如何赚钱？

一开始，小姑娘就和别的早餐店不一样，大胆地推出了“免费送包子”的营销策略。怎么操作呢？

首先，她的早餐店每个包子定价1.5元一个，但顾客每天可以免费享用一个包子，而且这一优惠活动将持续整整一年。更吸引人的是，如果你连续365天来店里吃早餐不间断，你还能免费拿走一台价值1200元的品牌电动车。这样的好事，谁不喜欢？

这种天上掉馅饼的好事，很快就吸引了周边几个小区的居民。大家纷纷好奇，这个美女老板到底卖的什么药？

等大家来店里后，才发现这免费包子是有条件的，需支付99元成为会员。许多人一算账，虽然提前充钱了，但一年下来能省下不少钱，于是纷纷掏钱成为会员。就这样，美女老板迅速吸引了2000多名会员，收入近20万元。

如果到这里就结束了，那铁定是亏本买卖。于是，小姑娘又搞了另外一套玩法。

①免费包子的时间是早上6点到9点，这个时间段，顾客来到店里，往往不会只吃一个包子。他们还会购买其他食物，如茶叶蛋、豆浆、粥等。

②假设每个顾客每天额外消费10元，扣除成本后，老板每天可从每个顾客身上赚取5元。一年下来，每个顾客能为老板带来1800元的利润，而电动车的成本仅为900元，因此每个会员还能为老板净赚900元，2000个就是180万！

所以说，传统的“差价思维”已经过时，创新商业模式和商业认知才是企业成功的关键。

在无模式不创业的互联网时代，如果你还在靠20年前的老路子做生意，还在坐等顾客上门，还在靠赚差价赚钱，还在靠打折促销、发宣传单页引流获客，大概率你会成为房东的打工人。坐商时代已经结束，未来赚的是流量、玩的是模式。在激烈的市场竞争中，产品是基础，好的营销才是你产品破圈的流量密码。

如果你也是遇到以下问题：

营销手段老套，方法用尽没效果，做活动总是没思路，遇到瓶颈。

亏本让利，换不来客户感激，客户砍价，只会直接让利，不会策略让利。

促销活动没有吸引力，产品推广营销手段平淡无奇。

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